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营销邮件石沉大海?看看这6个秘籍吧

2016年8月11日 14:15:23

你知道一般每人每天都会收到超过100封邮件吗?邮件是否被打开这都取决于一个精心设计的主题行。最有效的电子邮件主题行是简短的,有描述性的,包括一个令人信服的理由让用户点击打开。

吸引用户

最重要的一点是要记住,当你起草一封邮件主题行时,你的收件人是谁,你希望他们采取什么行动。

你想做营销推广吗?或者只是针对你的订阅用户?你的最终目标将决定你的主题行应该包括哪些信息。清楚你的电子邮件的价值,以及它对你的用户意味着什么。

个性化邮件

改善你的电子邮件打开率和定位特定受众群体的一种方法是个性化邮件。个性化邮件是指在邮件中插入一些此类的个性化用户真实的信息,如性别、个人爱好等用户背景信息,让用户感觉更像是企业和他们之间一对一的邮件。

Twitter 就十分擅长给用户发送个性化的电子邮件。

A/B 测试

不要害怕测试某些单词和短语,看看你用户的反响如何。如果你有尝试新事物的想法,不妨试一下A/B 测试。A / B测试可以让你测试和比较不同的主题行的表现,正式推广时可以选择给用户发送点击量更高的主题行。

你也可以分析和比较营销电子邮件的不同变量,如:

周末发送邮件是否影响打开率?

一天中打开率最高的时间段?

主体行中包含用户名是否有增加打开率?

是否在主题行中有鼓动性的话术?

邮件中什么图片或文字的点击量最高?

保持简短

请保持主题行简短。其实大多数人都是快速查看邮件主题行的内容,再决定是否要打开邮件或者直接删除到垃圾箱。所以不要指望用户通过你的主题行再进行深度的挖掘邮件中的信息,保持邮件的主题行50个字符或更少。

传达一种紧迫感

传达紧迫感这种模式经常被用在营销策略中,因为它真的有效。像“只有一天”或“还剩24小时”的短语鼓励你的用户立即行动。使用紧急的词句,让你的用户感觉,他们必须立即打开你的电子邮件,否则他们会错过某些信息。

如Skillshare,它不仅传达一种紧迫感,但也告诉用户现在提供了哪些优惠活动。

提供价值

使用电子邮件与你的用户分享有价值的东西。可能是你新的电子书或打折促销。让用户知道,打开你发送的电子邮件,里面是有价值的信息正等着他们。

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谢松杰

擅长:SEO优化

携训网特邀讲师,企业网络营销顾问,《前沿讲座》特邀嘉宾,百度营销大学特聘讲师,中国创业智库特聘讲师

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