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智览电商杨国华:企业如何实施网络营销

2016年8月11日 14:15:23

我的公司就两个业务:1、帮助中小企业搭建落地的营销型网站;2、为中小企业实施系统的网站托管运营服务。我们有一个明确的理念,就是“网络营销是干出来的”,所以我给公司起了一个很有意义的名号叫“实战团队”。

(记者):杨总,现在给企业做网络营销的公司很多,您的公司是如何区别于一般的营销公司的呢?

(杨国华):无数的企业案例表明,光靠上课,是没法完全开展网络营销的。随着互联网的发展,现在企业实施网络营销确实比较流行,相伴随的做营销的公司就出现了很多,现在的传统企业老板,都知道网络营销是企业必不可少的,但是他们又不知道该如何正确开展,因此很多老板就会亲自出来学这个学那个,可以快速获取网络营销的框架和理念。

但是,最后总会发现,上课并不能解决具体的执行落实细节。做过企业的朋友都知道,任何事情要变成现实,他的执行环境很重要。所以,我们的工作就是一对一,给企业提供可实施可落地的解决方法。这个与市场流行的听课、学习,最终还是没法实施,是一个明确的差异。

企业必须意识到:“网络营销今后是企业必备,必须有可靠的网络营销团队作支撑,这是与同行争夺市场的核心竞争力”。

(记者):杨总,您接触了这么多的传统企业,他们一般选择做网络营销的目的是什么呢,做品牌,还是做电子商务,抑或只是在互联网的浪潮冲击之下不得已而为之呢?

(杨国华):其实他们的目的不是的单一的,品牌、电子商务不能分裂开来说,一般企业主要有两个目的。第一,无论是小到百万,大到过亿的企业,首当其冲的目的就是提升销售额,其次,通过网络营销,扩大企业品牌的知名度。

互联网改变了现在的人群聚集的的模式,现在客户都是从搜索引擎,网络媒体等线上途径了解信息,谁不做网络营销,那么谁的信息就被做网络营销的同行淹没,所以也有你说的“迫不得已”这个的原因推动的。

做网络营销不一定要做电子商务,电子商务只是一个销售的渠道,要看企业具体的情况而定。

(记者):杨总,您的传统企业客户群他们都会在线上有渠道吗?

(杨国华):首先我想说,大多数的人都有个认知误区,认为必须要在网上产生交易才叫网络营销。事实上,生意的环节,都可归纳为“看到- 感化- 洽谈- 成交”四个环节,而且这四个环节相对特定的企业流程,是有一个较为固定的损耗率的,因此在“看到”环节,能让越多潜在客户看到,那最终的成交量就会越多。网络营销解决的就是这第一个“看到”的问题,同时也会影响到第二环节客户情绪的感化,从这两个环节影响最终的成交量。

所以,渠道主要作用是成交,也顺带宣传,但本质是成交,因此传统企业开展网络营销,不必太在意是否建立网上销售渠道,因为网络营销的核心意义,在于更多地让客户看到。而洽谈与成交,完全可以自然过度到原有的线下模式。

(记者):那您一般会建议这些企业开通线上渠道吗?比如入驻阿里巴巴这样的网站,或者建立自己的独立网站。

(杨国华):传统企业的产品,属于“决策流程复杂,采购频率低下”,交易只是个自然结果,有点像恋爱谈好了肯定就会往民政处去,但要不要为了领证方便,就把民政处搭在家门口,并不太重要。阿里平台对于传统企业的意义,直到现在,最主要的用处也是信息发布,和在线洽谈。事实上在线洽谈到后期也会转入半线下,目前阿里对传统企业而言,还不是个在线交易平台。

独立官网,是必须要的。刚才说了,网络营销主要解决的是第一环节:看到;而独立官网,解决的就是第二个问题:感化。所以智览电商团队的顾问服务,提供的是一个整体的辅导方案,涵盖了怎样部署实施企业网络营销,让更多潜在客户看到,以及怎样做好网站内容的表达,让企业显得与众不同在同行中鹤立鸡群,从而使更多的客户顺利进入到第三个环节:洽谈。

(记者):您上次说过您打造出的模式不同于之前的模式,是存在差异化的,您说差异化是“企业网络营销是干出来的”那么在培训中您是如何实施“干出来”这点的?

(杨国华):企业的网络营销是一把手工程。也就是说,只有当老板充分认识到了,开展实施网络营销的重要性,并切实开始行动了,企业的网络营销才有可能搞好。所以这些年我们可以看到越来越多的企业老板,亲自在全国各地参加各种网络营销主题的讲座或培训。在一开始的时候,多听这些讲座或培训是有益的,因为讲座和培训,可以有效地起到一个启蒙作用,让这些企业老板对网络营销迅速有了认识。

但是,由于讲座和培训,始终只能一对多的进行单向的灌输,而如果你是位企业老板,你就知道,事实上每家企业的情况都不一样。即便是生产同样产品的企业,他所有用的资源、团队等等,都千差万别。所以就有很多老板开始觉得,到处上了这么多课,晃了大量的时间,但仍旧逃不出“课上听听激动,回家没法行动”的怪圈。

这正是因为:网络营销是一个系统化工程,是一个执行力工程,就像游泳一样,在岸上就算听了百遍名师指点,但真的下水游泳,就会有各种具体实施问题。而这些问题,每家企业各不相同,比如有的企业根本不是负责人懂不懂网络营销的问题,而是招了半天就没招到可用实施人才;而有的招了十个八个技术小伙,但是由于负责人自己不精通网络营销,根本就没法合理地布置任务;还有更有代表性的,就是网络营销做是做了,但从来没有人去研究效果,当问及企业老板开展如何,老板也只能挠挠头说“好像有点效果”,但并不知道到底是具体哪些工作产生了效果。这样就会导致后续决策追加或削减哪块投入的时候,没有方向。

所以我们智览团队,提供的是直接的一对一的顾问指导服务。事实上,老板本人,并不需要到处去了解网络营销怎么做,因为即便老板精通了,还是得由他的团队去完成。所以我们的鲜明主张就是“一步到位,帮助企业实施系统化的网络营销工作”,通过我们不懈的坚持运营,企业的网络营销就可以在同行间鹤立鸡群了。

(记者):对传统电商来说,网络营销是一片沃土。但是网络电商的打法还是有法可循的,通过杨国华老师的方式,帮助传统企业在互联网时代更好的树立品牌增加销量。如果您对网络营销有自己的看法,欢迎大家找杨国华老师交流,他的微信号码是19635100,智览电商官网www.zibozhilan.com

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杨国华(左)和单仁(右)

人物简介

杨国华,智览电商总裁,实战派网络营销专家,擅长把复杂的事情简单化,喜欢与朋友分享。独创了适合中小企业的网络营销五步循环系统,创造了视频推广单日播放量100万次、淘宝销售10万件无差评记录。多年来成功帮助700多家中小企业和网站实现网上盈利,对网络营销、网站运营、搜索引擎、电子商务方面有较深的研究。

2007年创办逍遥天气网,截止2014年网站单日服务人次接近3万人,日均流量近10万

2008年创办易水网络工作室,为互联网企业提供搜索引擎优化外包服务

2009年涉足电商零售业务,创造了淘宝销售10万件无差评记录

2010年为山东理工大学培训了数百名网络营销和电子商务人才

2011年成功推广“star哥”视频,单日播放量至100万次

2012年独创网络营销五步循环系统,助力中小企业实施网络营销

2013年创办淄博智览电子商务有限公司,为中小企业提供网站托管和营销型网站建设服务

2014年创办南通汉草化妆品有限公司,并注册化妆品品牌草木七坊

2015年为适应公司业务发展,更名成山东智览电子商务有限公司



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