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拓宽网络销售渠道 电商助力茶企转型

2016年8月11日 14:15:23

本报讯近日,笔者在京东商城武夷山特产馆里看到,有多款武夷茶上架,供消费者自行选购了。据悉,京东商城武夷山特产馆于今年5月开馆,淘宝武夷山特产馆已纳入计划。而苏宁易购武夷山特产馆在去年12月就已开馆。

近年来,茶叶生产加工成本和市场运营成本持续上涨,造成传统茶叶行业市场持续低迷,倒逼着茶企转变经营发展思路。其中,如何“去库存”成为当务之急。许多传统生产型茶企,工艺考究、质量稳定、品种繁多、供货充足,但网络营销能力弱;而电商企业具有专业的网络营销团队,但往往没有生产团队,导致产品质量把控难,货源不稳定。传统茶企和电商企业通过搭建桥梁,促进双方合作,可实现互惠双赢。武夷山市茶企不断探求转型升级之路,着力发展电子商务产业,在去库存、立品牌等方面都取得了较好成效。

创建于2012年的上锦投资开发有限公司,专注于茶叶销售以及茶行业电商平台建设,是武夷山市大力扶持的电商企业之一。去年,该公司成立垂直电商茶七网,累计客户达50万人,成为腾讯、搜狐等知名网媒的重要合作伙伴。近年来,上锦公司在模式创新、产品创新等方面都取得了长足进步。茶七网推出的“茶师计划”,创新性地采用“m2c”的商业模式,有效解决各大电商平台“劣币驱逐良币”的困境,做到了让全国各地合作的茶师可以一心做好茶,消费者可以喝到具有个性化的并且可溯源的好茶。

除了大力扶持上锦、茗心堂等电商企业做大做强,武夷山市还全力打造集集聚、创业、孵化、培训为一体的电商产业园,以凯捷岩茶城交易中心、世界名茶街为主体园区,建立茶叶电子交易平台,不断拓宽销售渠道。

据统计,在阿里巴巴零售平台上,县域农产品电商销售额去年同比增长超过65%,武夷山市是2015年农产品电商销售额增长贡献最大的5个县市之一。随着电子商务进农村示范县创建工作和农村淘宝项目的有效实施,必进一步促进农产品尤其是茶叶的网络销售。农村淘宝项目以电商平台为基础,通过与当地政府深度合作,依托农村淘宝县级服务中心、村级服务站建设,建立和完善县、村二级农村电子商务综合服务体系,打通农村物流、资金流和信息流的瓶颈,构建“网货下乡”和“农产品进城”双向流通模式。

目前,武夷山市已依托电子商务研究会开展后台基础操作、店铺装修等4场实操培训,培训120多人次;接下来,将依托农村淘宝项目,针对政府部门工作人员、村淘项目合伙人等对象开展培训,树立机关工作人员的电商思维,帮助村淘项目合伙人或返乡创业青年掌握电商技能,不断促进农产品进城、工业品下乡等。



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