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为什么中小企业营销策划更有市场价值

2016年8月11日 14:15:23

企业营销策划从来都不是大企业的专利,恰恰相反,现如今的中小企业更加需要企业营销策划服务。那么,对于成千上万的成长中的中小企业来说,什么样的企业营销策划是他们最需要的呢?营销策划公司应该为中小企业做些什么呢?

首先,尽快帮助中小企业提升短板。我们都知道木桶理论,很多中小企业营销策划往往存在很多短板,这些短板无疑对于企业营销策划后的市场产生极大的负面影响。如果企业想实现市场进展,及时发现制约企业发展的短板,并用科学的方法将其补齐,就显得尤其重要。事实上,很多中小企业市场营销踟蹰不前,主要原因可能并不在营销部门,影响中小企业市场营销进展的问题有79%左右的因素来自于非市场营销部门,企业营销策划的市场。帮助企业解决掉这些问题似乎比针对市场营销做营销策划方案更紧迫。其实,企业是一个科学运营的有机体,任何一个流程或环节的缺陷和不足,都有可能导致市场的失败。

其次,中小企业营销策划要针对性强服务到位。正因为策划公司拥有的外脑营销智慧,才使企业邀请你做策划服务,而中小企业营销策划队伍综合素质和能力的不足而出现理解和执行问题,做为企业营销策划公司,帮助中小企业编制有针对性的营销策划,协助中小企业开展有效的市场营销执行,成为中小企业营销能否成功的关键。当我们看过其过去的企业营销策划方案时,普遍存在的问题就是针对性不强、内容不精细、执行思路和监管缺失。正是看到了这样的问题,我们才把重点放在营销策划的针对性和执行力上。

再次,理顺企业营销流程简化营销功能。很多中小企业,需要用最简单的方法和流程来完成具体的市场营销工作,但出于盲目,却人为地将市场营销变得繁复,不但增加了市场营销成本费用,还降低了市场营销效率和效果。现在社会上太多的总裁培训营销培训等等一些课程,让各种管理、营销等知识迅速传播,并被中小企业管理者所接受和使用,然而,这些曾经为某些企业成长发展立下功劳的专业知识,往往会令某些中小企业不知所措。显然,教会中小企业科学地应用专业的管理和营销知识非常重要。很多营销理论往往针对于大企业,而中小企业如何批判地使用,就显然尤其重要;照搬成功经验和营销理论是无法取得成功的。

最后,了解中小企业的能力、目标。很多中小企业营销没有明确的战略发展目标,一些小企业甚至连自己的年度营销计划都没有。对于一些不太明朗的战略规划这样的企业,为其做好清晰的企业战略规划诊断是非常必要的,充分地帮助这样的企业将其能力目标梳理清晰也很重要。试想,一个企业连自己的能力和方向都不清楚,何谈营销策划?

中小企业并不缺乏市场营销成功因素,重要的是不要头痛医头脚痛医脚,而是要正确地为中小企业做出全面科学的诊断,发现问题后协调一切因素解决掉,最后做出的市场营销策划方案,才能更体现加强企业营销执行力,做出来的企业营销策划方案相关的执行力也会非常高的。 

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谢松杰

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携训网特邀讲师,企业网络营销顾问,《前沿讲座》特邀嘉宾,百度营销大学特聘讲师,中国创业智库特聘讲师

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